Cuando las pequeñas empresas comienzan, a menudo se centran en cómo conseguir que su primer grupo de clientes entre por la puerta. Pueden dependen de formas tradicionales de publicidad, como anuncios impresos, anuncios publicitarios con cupones de descuento o incluso vallas publicitarias en las carreteras. Confían en que, dado que saben que ofrecen un buen producto o servicio, es solo cuestión de tiempo hasta que los clientes encuentren en el camino hacia ellos.
Si bien esta estrategia pude generar algunos buenos negocios, existe una manera mejor y más fácil. Las empresas deben considerar el enorme mercado de prospectos en línea. Ninguna pequeña empresa, por nueva que sea, debería pasar por alto este vasto mercado.
El número de clientes potenciales que se encuentran en línea es mucho más grande del grupo de personas que se pueden atraer a nivel local. Con el marketing digital, puedes llegar a una audiencia enorme de una manera rentable y medible.
Diferentes propietarios de pequeñas empresas pueden presentar una variedad de razones para evitar esta forma de marketing, pero al final, la dilación sigue siendo una procastinación.
Las pequeñas empresas a veces creen que no tienen el tiempo ni el dinero para ser competitivos en línea. Creen que no pueden enfrentar tantos desafíos a la vez y todavía están aprendiendo de las complicaciones de los negocios en general. Muchos de ellos pueden preferir tomar las cosas con calma y ceñirse a una o dos formas básicas de publicidad, asumiendo que su negocio evolucionará con el paso del tiempo. Pero este no es un enfoque eficaz. Nunca hay garantía de que tu negocio atraerá clientes simplemente por existir, e incluso si lo hace, puede que no atraiga tantos clientes como necesitas para que tu negocio sea rentable.
La forma de hacer negocios ha cambiado. Cuando alguien tiene interés en tu negocio, ya sea en tu nicho o si siente curiosidad por tu marca, lo primero que va a hacer es investigar en línea y ver que pueden descubrir sobre ti. Esperan encontrarte allí con un sitio web y ver las reseñas para saber qué dicen otras personas sobre tu empresa y si es un buen lugar para hacer negocios.
Si un cliente potencial no puede encontrarte en línea, puedes llegar a la conclusión de que tu empresa no parecerá legítima. Existe una gran posibilidad de que muchos de estos prospectos decidan no tomar tu negocio en serio y se dirijan a otro lugar.
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